如何开始卖画？终极指南助你开展艺术品电商业务

15年前从艺术学校毕业时，我已经掌握了色彩理论和水彩画技巧，但对商业一窍不通。我们学会了制作一个非常基础的作品集网站，作为年终项目。没有艺术品电商网站，只有我们的作品样本和一个联系页面。

作为一名成年艺术家的第一周，我学到了沉痛的教训：要想在艺术上取得成功，你必须也在商业上取得成功。而我那可悲的 Flash 网站根本无法解决这个问题。

15年前，电商不像现在这么普及，社交媒体基本上也不存在，网上卖画几乎是一件不可能的事情。我从未想过“我可以在哪里免费在线销售产品？”这个问题。对于像我这样不知名的艺术家来说，收入都来自公司和广告佣金，完全不知道如何开始卖画。

能够轻松在线销售自己的艺术品完全改变了业内局面。

如今，“快要饿死的艺术家”已经濒临灭绝。艺术品电商和社交销售已经成为独立艺术家自给自足的有效途径，最重要的是，获得独立，将他们想要创作的作品直接出售给他们的利基受众。

对于画廊来说，过去二十年间的变化让策展人能够代表更多的艺术家，并衍生出平价印刷画，以吸引全球更多受众。

如何开始卖画

由于我的插画师生涯只持续了几个月，我咨询了两名 Shopify 商家—— 一名艺术家和一名画廊老板，他们积极地通过销售艺术品谋生，我向他们请教了如何开始卖画。

艺术家 Maria Qamar 也被称为 Hatecopy，她的波普艺术画作《Aunty》在 Instagram 上走红之后，她辞去了广告业的工作，专注于绘画。

图源： MARIA QAMAR，来自 INSTAGRAM

Ken Harman 是 Spoke Art 帝国的画廊老板，该帝国包括位于两个海岸的画廊，三家艺术品电商店，一家印刷店和生产工厂。

图源： KEN HARMAN，来自 ARTISTADAY

我们将通过 Maria 和 Ken 的个人经历，分享如何开始卖画的详细技巧，帮助你在线销售艺术品。

副业 VS 全职

许多新手艺术家在社交媒体上获得了突破，通过不断分享其作品和加入在线艺术家社区，培养了一批忠实的关注者，开始了在网上卖画的生意。

Maria 从广告业下岗后，追求自己成为一名职业艺术家的梦想，但成功并非一蹴而就，刚开始，她一边赚外快，一边在 Instagram 上培养自己的粉丝群。

Maria 说道：“很显然，我到处接单，因为当你刚起步时，你挣不到任何钱。”

不过，她的全职工作教会了她一些商业技能，这些技能对于她的商店起步和了解作为一名艺术家如何开始卖画至关重要。

? 提示：当你还在上班时，利用雇主的资源和学习机会，一边发展你的艺术品电商业务。你可以从日常工作中获得什么知识或经验？

冒险也是有好处的。当 Ken 找不到一个临时快闪店时，他签了一个为期两年的租约，这一冒险举动帮助他在几个月内辞去了服务生的工作。

Ken 分享道：“2010年，我策划了一位澳大利亚艺术家的展览。他寄了很多作品给我。我租了场地。他买了机票，订了酒店，然后大约在他的展览开始前两周，那家快闪店停业了。那发生在快闪店成为一种文化现象之前。我找不到一家同意让我短期借用场地的画廊。最后我经过了一家空置的转售场地，十分适合举办这场展览。不过业主想签两年的租约。我真的没有其他选择了。只能冒险一试。”

图源： ROB WILLIAMSON 为 SPOKE 拍摄

销售自己的作品 VS 销售其他艺术家的作品

如何你本人不是一名艺术家，你还是可以作为策展人进入销售艺术品的行业。对艺术品电商不感兴趣的艺术家依赖机构、画廊和其他商家为其代劳。

与艺术家合作的方式有很多种，从销售原作或印刷品，到印在商品上的授权作品。通常，艺术家会对售出的作品收取一定的佣金。

Ken 说道：“大部分画廊按照行业标准，对原作提供 50% 的寄售分成。艺术家提供作品，我们尽力卖掉它，然后我们平分 50% 的收益。至于印刷品，我们实际上在加州伯克利有自己的打印店。我们自己完成印刷。通常我们会在扣除生产成本后，提供 50% 的分成。”

虽然 Maria 经营着自己的店铺，在网上卖画，省去了中间商并降低了成本，但她依靠与经验丰富的画廊的关系来展示和销售她的原创作品。

画廊可以将你的作品展示给新受众，并有资源和专业人士来帮助推广、处理和运送艺术品。

卖什么：原版 VS 复制品

像雕塑之类的媒介更难以复制或用来制作商品（但可以考虑 3D 打印或与玩具制造商合作）。不过，大部分 2D 媒体都有多种选择，可以用一件作品创造无限的销售额。

考虑以下几种：

原创美术品网上卖画：限量版或公开版艺术微喷印画（带框或无框）或帆布油画数字下载——桌面壁纸、励志语录的印刷品等。定制/委托——传统或数字媒体形式的原创作品商品——帽子、马克杯、T恤、珐琅别针等重印在纺织物或墙纸上将作品授权给其他电商商家与商家和策展人合作在线销售照片

Maria 除了在自己的网站上销售版画和其他周边产品，还与 Shopify 商家 Nuvango 合作，将她的一些作品和印刷品复制在服装上。

图源： NUVANGO

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