“星计划”抢滩医美分期 上线一月交易破亿

经济观察网 记者 李意安 11月24日，秦苍科技蓝领移动分期产品“买单侠”宣布进入医美分期领域，并公布数据，新产品“星计划”自9月上线以来，采取与医美机构合作的方式，向医美用户开展医美分期业务交易额已突破1.5亿元，合作商户超过200家。星计划CEO胡丹表示，医美行业也是一个充满巨大想象力的行业。买单侠在过去三年内积累的风控经验和技术优势让买单侠能够顺利进入这个行业，迅速打开市场，并且赢得了医美行业的认可。

据了解，买单侠目前医美分期的合作机构包括美莱医疗美容集团、上海华美整形、艺星整形、薇琳医美、丽都集团、美立方医疗美容、圣贝口腔、ClearSK、欧兰整形、维多利亚美容医院等近百家国内一线医疗美容机构位列其中。

自2015年来，随着医美市场的红海化，医美金融也迎来井喷。 “星计划用户中有大量丽人用户资源，可为医美机构提供低获客成本的客户。”胡丹透露，买单侠的用户中，女性客户有40万，其中白名单率在80%左右。根据买单侠的初步测试，这部分用户中对医美的转化率在20%左右。医美机构通过百度等渠道的获客方式，获客成本通常在50%以上，星计划提供的这部分用户虽然客单价较低，但仍有很大的开发空间。

据星计划运营总监靳凯介绍，星计划的数据采集中心，具有严格缜密的算法，能精准筛选出有效的数据并进行专业的分析，有助于医美机构获取更优质的客户。在风险控制层面，星计划创立了一整套针对医美行业客户的风控模型、全自动审核以及反欺诈中央决策引擎。此外，关于欺诈检测与信用审核，均由高智能系统自动完成。“买单侠的用户量级在百万左右，相对高风险的蓝领群体对买单侠的风控模型形成了很好的训练，因此，对于违约率相对较低的丽人群体，星计划相比其他医美分期产品，有更好的风控技术基础。胡丹介绍，星计划依托买单侠，而后者在过去的两年内对审核系统、反欺诈系统、催收、记账等风控模型的固定资产投入已经完成，复制到医美领域，风控技术的边际成本较低。”

而在资金端，星计划的资金来源则依然是信托、城商行等银行机构，并获得了京东金融的资金支持。据胡丹介绍，总体上的资金成本在9%左右。“丽人用户的授信额度在2万左右，而对星计划导出的蓝领丽人群体，额度在几千到1万不等。”在胡丹看来，相对于其他机构的放宽风控的大额度授信，星计划依然会采取谨慎的策略，在做好风控的基础上，为用户提供相应的授信额度。而在sku上，依然选择风险较小、客单价较低的医美产品，比如水光针、肉毒杆菌 、开眼角、垫下巴等产品。对于术后纠纷风险较大的整容手术，依然采取谨慎的态度。

胡丹认为，医美市场目前是一个千亿体量的市场，并且每年以15%的比例在增长，细分市场仍有较大机会。